コンテンツマーケティングの効能?

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    こんにちは、

    今日はコンテンツマーケティングの効能についてなのですが
    その前に相手が買わない3つの理由からお話してみましょう

    その3つの理由とは

    1あなたを信用できない
    2あなたのオファーを信用できない
    3見込み客が彼ら自身を信用できない


    1や2は自分自身の問題であるとして、3は厄介ですよね。

    「あなたの話している事は本当だろう、でも私には無理だ」

    無理だから買っても無駄に終わる 効果<費用 が相手の頭を支配しています。

    こうなると相手は動きません。

     

    相手が望ましい成果を得るための障害になっている事を見つけ出し、解決策を提案する事により相手にその障害を越えられると思ってもらわなければなりません。
     

    そのためには、まずは、小さな成功体験を得てもらう事が大切です。
    そして相手があなたの商品やサービスを購入する事によって望ましい結果を手にいれる事がイメージできれば、

    もっと言えば

    効果>費用 がイメージされれば、販売はできたも同然です。


    そのために有効なのがコンテンツの発信です。

    相手に「これなら自分でもできそうだな」と自信をつけてもらう事がコンテンツを発信する事により可能となります。


    つまり

    コンテンツマーケティングの効能とは効果<費用」 を 「効果>費用」へと転換させる事ができる事でなのです。

     

    世界のトップマーケターのフランク・カーンはこれを「リザルト・イン・アドバンス」(先に出る結果)と呼び同じくトップマーケターのライアン・ダイスは「リトル・ビクトリー」(小さな勝利)と呼びます。


    自分のビジネスにおける「リザルト・イン・アドバンス」や「リトル・ビクトリー」は何だろう?

    と常に考える事が大事ですね。



    ではまた

    米国デジタルマーケター認定 コンテンツマーケティング・スペシャリスト



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    プロフィール

    ネットビジネスやオンラインマーケティング、特にアメリカで行われている手法の研究のため様々なトレーニングコースを受講し海外セミナーにも参加しました。 現在米国デジタルマーケター社よりファネル・エキスパート及びコンテンツマーケティング・スペシャリストの公式認定を受けております。 (ファネル・エキスパートの資格はデジタル・マーケター社CEOのライアン・ダイスと「地球上で最も稼ぐコンサルタント兼コピーライター」と呼ばれるフランク・カーンの黄金コンビにより作成されました。)

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