セールスコピー ”特徴(フューチャー)と利益(ベネフィット)”

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    こんにちは

    今日はコピーライティングの定石の一つである
    ”特徴(フューチャー)と利益(ベネフィット)”についてお話ししてみたいと思います。


    特徴(フューチャー)と利益(ベネフィット)はコピーライティングの本を読んだりした事がある人なら聞いた事があると思います。基本的に人は特徴(フューチャー)ではなく利益(ベネフィット)を買います。

    しかし時として売り手は特徴(フューチャー)中心のメッセージやレターを作成してしまい、思うように成果を挙げれない事があります。

    アメリカでNo1のコピーライティングの先生と呼ばれるデビット・ガーフィンケル(David Garfinkel)氏はこれを

    特徴(フューチャー)売り手がエキサイティングになる要素
    利益(ベネフィット)買い手がエキサイティングになる要素


    と表現されました。

    私にとって開眼した瞬間であり、忘れないように心がけている言葉です。


    ちょっと特徴(フューチャー)
    利益(ベネフィット)例を挙げてみますね。

    特徴(フューチャー)最新のダイエット方法

    利益(ベネフィット)早く体重を落とせる、リバウンドの心配もない

    特徴(フューチャー)脳科学に基いた英語学習法
    利益(ベネフィット)ネイティヴレベルで英語から情報収集できるようになる

    特徴(フューチャー)7種類の簡単クッキングレシピ
    利益(ベネフィット)今日から美味しい料理を自宅で作って食べれる


    こういった”特徴(フューチャー)利益(ベネフィット)”のリスト作成は必須です。


    「セールコピーを書く時は特徴(フューチャー)と利益(ベネフィット)のリストを必ず作成する事。この極めて重要なステップを行わないとセールスコピーを台無しにする事になる」

    これは世界でトップクラスのコピーライターのジョン・カールトン(John Carlton)氏が自身のセミナーDVDで話されていた言葉です。



    特徴(フューチャー)利益(ベネフィット)リストの作成はどちらかというと地味な作業ではありますが、成果を出すためには、とても重要です、というよりは「マストな作業」なのです。

    ではまた



    http://www.oku-marketing.com

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    プロフィール

    ネットビジネスやオンラインマーケティング、特にアメリカで行われている手法の研究のため様々なトレーニングコースを受講し海外セミナーにも参加しました。 現在米国デジタルマーケター社よりファネル・エキスパート及びコンテンツマーケティング・スペシャリストの公式認定を受けております。 (ファネル・エキスパートの資格はデジタル・マーケター社CEOのライアン・ダイスと「地球上で最も稼ぐコンサルタント兼コピーライター」と呼ばれるフランク・カーンの黄金コンビにより作成されました。)

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