マーケティングの大黒柱とは?

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    こんにちは、今日はマーケティングにおける大黒柱とは?という事なのですが、まずマーケティングに必要とされる事、最終的に何のためにマーケティングが必要かというと
    できるだけ多くの顧客を獲得する事
     一人一人の顧客価値を最大化する事(単価とリピート率) 
     

    に尽きると思われます。
     

    そのための基幹・大黒柱となるのが
    マーケティングファネルの設計・デザインです。



     
    ファネルとは「認知」されて「ファン」から「顧客」になりそして「リピーター」にまでなっていくための過程で、それを如何に設計するかが成功の鍵を握ると言っても過言ではなく、「流れの良くなるファネル」を設計・デザインする事ができると、とてもビジネスが行いやすくなります。


    デジタルマーケター社から教わった理想的なマーケティングファネルは以下の5つの要素により設計・デザインされます。

    1「関係を構築するマグネットの役割を果たすオファー」

    今後提案などを行う許可をもらうためのもの、興味のある人に手を挙げてもらうためのもの


    2「買いやすい、顧客とするための低価格オファー」

    利益を出すためでなく、顧客となってもらうためのもの、広告費等の経費とイーブンでOK


    3「中心となるオファー(フラッグシップ商品・サービス)」

    あなたが最も情熱をもてる、プライドをもてる、売りたい商品やサービス


    4「利益を最大化するためのオファー」

    すべての顧客向けでなくても良い、キーワードは「より早く」「より快適に」「少ない労力で」


    5「リターンしてもらうためのオファー」

    一回目の訪問から1→2→3→4と順調に進む顧客は少ないです。再度帰ってきてもらう事により、顧客価値を高めていくために行います



    ざっくりと話すとこんな感じです。

    ネットビジネスやオンラインマーケティングを成功させるために、まずはこういったマーケティングファネルをしっかりと設計・デザインする事が肝になります。

     
    ではまた次回に

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    プロフィール

    ネットビジネスやオンラインマーケティング、特にアメリカで行われている手法の研究のため様々なトレーニングコースを受講し海外セミナーにも参加しました。 現在米国デジタルマーケター社よりファネル・エキスパート及びコンテンツマーケティング・スペシャリストの公式認定を受けております。 (ファネル・エキスパートの資格はデジタル・マーケター社CEOのライアン・ダイスと「地球上で最も稼ぐコンサルタント兼コピーライター」と呼ばれるフランク・カーンの黄金コンビにより作成されました。)

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